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夏日神器脸基尼,这款雷人的泳衣卖爆了!

来源:坐在路边阅读:(87)

  • “震惊!刑警追劫匪进海滩,对方竟有无数同伙。”

    “本来和女朋友一起去游泳的,换上泳衣后找不到了。”

    不少网友在第一次看到脸基尼造型时,会这样调侃。也难怪,在2012年,美国《时代周刊》都将一张青岛海边游泳者身着脸基尼的照片,评为全球最令人震惊的30张照片之一。

    (《时代》评出2012年度最令人吃惊照片 中新网)

    62岁的青岛大妈,张式范,是脸基尼的创始人。

    虽然国内外媒体的报道纷至沓来,但鲜少有人知道,她和66岁的老伴儿刘克亮在淘宝上已经有一个11年的三皇冠老店“中华鲟007水上运动店”,和2家天猫店。

    “有些人晚年都闲着没事干,背个包不知道上哪去,但我们天天忙忙碌碌在淘宝上工作,觉得晚年很有意义。”在7月24日千牛头条的神店驾到直播中,张阿姨说。

    造型雷人?初衷是为了救人

    “造型雷人!”很多人都对脸基尼有哗众取宠的印象。

    但事实上,脸基尼的发明初衷,是为了救人。

    2004年,张阿姨和老伴儿在青岛市济南路8号开设了一家线下游泳产品专卖店。随着海边水母越来越多、天敌越来越少,不少游泳爱好者都在海水浴场遭受过水母袭击。不仅被水母蛰过的皮肤会起泡、疼痛难忍,还要支付动辄几百元的治疗费用。因此,青岛海水浴场常常出现人们穿着秋衣秋裤下海游泳的尴尬景象。

    天生有好奇心和商业头脑的张阿姨,开始研究长袖长裤的泳衣面料,并找来常年合作的上游品牌英发,为新品打样。几个来回修改后,第一款不遮脸、长袖长裤的泳衣诞生了,售价180元。

    同年,张阿姨又在此基础上将泳衣的覆盖面积扩大到了脸部,这就是第一代脸基尼。此后脸基尼的样式不断更新优化,譬如增加开口方便女性拿出马尾辫、譬如增加耳朵旁的开口方便游泳者带泳镜等,从最初类似头套的泳帽,演变为如今拥有各种主题的泳衣。到现在,张阿姨已经拥有16项专利。

                                                                                                                                                                   

    (第六代脸基尼产品全面爆发,拥有濒危动物主题、京剧花旦脸谱主题等)

    (目前热销的第七代脸基尼,开始在加入更多中国元素的同时,变得更时尚)

    营销达人的淘宝初体验

    在2004年,市面上的廉价泳衣售价仅有七八元钱,而张阿姨180元的泳衣该如何打开市场?

    (2004年,张阿姨设计的第一款长袖长裤脸基尼)

    首先当然是产品的功能创新。其次,是精准营销。

    张阿姨在总共只有两三百件的第一批泳衣中,挑选几十套印上广告语、店铺地址,优惠30元至150元卖给顾客,让他们成为移动的广告牌。广告中的特别推荐也十分有意思,瞄准的是在当时还十分罕见的近视泳镜、特体大码泳衣(给体型偏大的游泳者穿)。就这样第一批连体泳衣很快售罄。

    此外,张阿姨很早就掌握了开拓流量的生意经。

    从2005年-2007年,三年时间,张阿姨包下了青岛人民跨海必须乘坐的轮渡广告。轮渡的航行时间大约是二十分钟,在这期间,轮渡上的电视会不间断轮播幽默短片和各类广告,其中就包括脸基尼。

    在不断参加国外展会、派发名片和目录册的同时,张阿姨也在儿子的帮助下,在2007年正式接触淘宝网。

    “之前在青岛本地的一个网站上也尝试过电商,后来这个平台就慢慢销声匿迹了。直到2007年马云在青岛开了一场招商会,我们一听就觉得靠谱,马上就开了淘宝店。”

    张阿姨的淘宝店于2007年9月10日正式开业,9月21日,就接到了第一笔订单,买家叫胥纲,来自江苏南京,购买了近200元的产品。此后就一发不可收拾,第一年年销量就突破了200万元。

                                                                                   

    (开店初期,所有的订单记录,张阿姨都整整齐齐记录在本子上,保留至今)

    60多岁掌柜的中国心

    张阿姨的丈夫刘克亮的专业是机械设计,一直在从事水上运动产品的经营,同时又极其热爱中国文化,因此在产品设计上,也带入了这些爱好。

    譬如第六代脸基尼上的龙凤主题、青花瓷主题、一带一路主题的花式,都是刘叔叔的创意。

    在直播中,刘叔叔还给我们展示了最新一款泳帽,主题是新时期时代前期仰韶文化的人面鱼纹彩陶盆。

    “你看这个陶器可以直接在我们的产品上体现。在很多国外媒体来采访的同时,其实也是宣传了我们的中国文化。”刘叔叔说,现在自己的人生不只是开淘宝店,关注卖了多少件产品,更重要的是做有意义的事,譬如在接触各国媒体的时候,宣传中国文化。

    “现在我们只做电商。线下的店因为政府要回购,所以我们就撤了。感谢淘宝,虽然这么大年龄了吧,做得也不是特别好,要向更多同行学习,但我们觉得很开心。”

    (张阿姨夫妇正在千牛头条直播ing)

    张阿姨和刘叔叔都说,开淘宝对自己的健康很有帮助,生活很有规律,也能把好的想法教育给孩子、教育给后代,是对社会非常意义的事情。目前“中华鲟007水上运动店”已经入驻淘宝酷动城,后者是淘宝运动户外行业特色优质的商家集群。淘宝酷动城运营小二春晓告诉千牛头条,脸基尼在泳装和防晒类目中属于新奇特产品,是淘宝万能有趣的真实写照。而在脸基尼背后,今年整个淘宝的泳装类目也实现了大爆发,在沙滩场景、度假场景中涌现了不少时尚泳装,成为女性的青睐产品。

    面对整个市场的蓬勃发展,张阿姨说,“还没有想过要退休,现在还挺有干劲的。”

    在被誉为中国最大创新创业平台的淘宝,张阿姨夫妇总觉得自己走了14年的创业路才刚刚开始。